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Why $19 is Apple’s favorite price for accessories

Apple के पास एक नया उत्पाद है जो पहले से ही इतना बैक-ऑर्डर है कि वह क्रिसमस के लिए समय पर नहीं आएगा। यह पॉलिश करने वाला कपड़ा है। $19 की कीमत।

ऐप्पल द्वारा गैजेट्स की अपनी नई लाइन दिखाए जाने के बाद अक्टूबर में अनावरण किया गया, मुलायम, हल्के भूरे रंग का वर्ग “गैर-अपघर्षक सामग्री” से बना है और ऐप्पल के लोगो के साथ उभरा है। परीक्षणों के दौरान, रैग ने अन्य माइक्रोफाइबर कपड़े की तरह काम किया जो उस कीमत से आधे से भी कम के लिए सूचीबद्ध है तो… $19 क्यों?

जैसा कि होता है, Apple की मूल्य निर्धारण रणनीति शायद ही कभी सहायक उपकरण को उस सीमा से नीचे गिरने देती है। कपड़े का 6.3 इंच का स्वैच कंपनी की वेबसाइट पर 17 अन्य ऐप्पल-ब्रांडेड वस्तुओं के बगल में बैठता है – चार्जिंग केबल, डोंगल और एडेप्टर का एक मेल – प्रत्येक की कीमत $ 19 है। कुछ, जैसे वायर्ड ईयरबड्स और चार्जिंग एडॉप्टर, कभी नए iPhones के साथ शामिल किए गए थे।

वे $19 Apple आइटम- Apple Watch, AirPods और अन्य छोटे गैजेट्स के साथ-साथ कंपनी की बढ़ती वियरेबल्स, होम और एक्सेसरीज़ श्रेणी का हिस्सा हैं, जिसका अक्टूबर में समाप्त तिमाही में $8 बिलियन से अधिक का राजस्व था।

जबकि Apple ने अपने मूल्य निर्धारण ढांचे पर टिप्पणी करने से इनकार कर दिया, टेक उद्योग के विश्लेषकों का कहना है कि कुछ कारण हैं जो कंपनी उस संख्या पर तय कर सकती है।

उन्नीस, वे कहते हैं, कंपनी के लक्षित ग्राहकों को बंद करने के लिए न तो बहुत अधिक है और न ही बहुत कम है। जब आप iPhone 13 ($799) या मैकबुक प्रो ($1,999) जैसी बड़ी-टिकट वाली वस्तु खरीद रहे होते हैं, तो वह $19 ऐड-ऑन प्रभावी रूप से आपके शॉपिंग कार्ट में गायब हो जाता है। और फिर भी, विश्लेषकों का कहना है, कीमत इतनी अधिक है कि आप एक बेहतर उत्पाद खरीद रहे हैं-भले ही ऐसा न हो।

बहुत अधिक नहीं

लगभग हर ऐप्पल उत्पाद की कीमत एक संख्या में समाप्त होती है: 9। यह एक व्यापक खुदरा रणनीति है, जिसे “आकर्षण मूल्य निर्धारण” के रूप में जाना जाता है, जिसे अच्छे मूल्य की भावना उत्पन्न करने के लिए डिज़ाइन किया गया है और दशकों के व्यवहार अनुसंधान में निहित है।

विश्लेषकों का कहना है कि बुनियादी तकनीकी उत्पादों और सेवाओं के लिए अतिरिक्त भुगतान करने के इच्छुक संपन्न उपभोक्ताओं के लिए भी $19 एक अच्छा स्थान है। “जब आप $20 से नीचे जाते हैं, तो वे लोग इसके बारे में दो बार नहीं सोचते, भले ही [the item] उद्यम-पूंजी फर्म लूप वेंचर्स के प्रबंध भागीदार जीन मुंस्टर ने कहा, “प्रतिस्पर्धी रूप से $ 1 की कीमत हो सकती है।”

लागत भी काफी कम है जो उन खरीदारों के लिए एक आकांक्षात्मक खरीद है जो उत्पादों की तलाश करते हैं जो उन्हें विशेष महसूस कराते हैं।

ई-कॉमर्स कंसल्टिंग फर्म अपकाउंटिंग के पार्टनर अबीर सैयद ने कहा, “Apple यह सुनिश्चित करना चाहता है कि उनके उपभोक्ता लगातार अच्छा महसूस करें।” भले ही दुकानदारों को अच्छा सौदा नहीं मिल रहा हो, उन्होंने कहा, “वे सिर्फ फैंसी महसूस करते हैं।”

बहुत कम नहीं

लेकिन एक पकड़ है। $20 से नीचे के केबल, एडेप्टर और पॉलिशिंग क्लॉथ बेचने से वे “सस्ते” क्षेत्र में आ सकते हैं। Apple की बहुत सी सफलता उसके उत्पादों की स्थिति पर एक प्राप्य विलासिता के रूप में आधारित है, कुछ ऐसा जिसकी लागत थोड़ी अधिक है लेकिन उचित रूप से इसके लायक है।

“$19 पर, आपको आकर्षक मूल्य-निर्धारण लाभ मिलते हैं, लेकिन यह संकेत भी देता है कि यह एक प्रीमियम उत्पाद है,” श्री सैयद ने कहा।

इस कीमत का अधिकांश हिस्सा इस बात पर निर्भर करता है कि खरीदार अपनी खरीदारी कहां कर रहे हैं। यदि आप Apple की वेबसाइट पर हैं या किसी Apple स्टोर में हैं, तो आप उस तरह से मोल-भाव नहीं कर रहे हैं, जैसे आप Amazon या Walmart पर किसी विशिष्ट वस्तु की खरीदारी कर रहे थे।

श्री सैयद ने कहा, “ज्यादातर लोग कहेंगे कि अमेज़ॅन पर धूल के कपड़े के लिए $ 20 बेतुका है।” “Apple में, तुलना होने की तुलना में थोड़ा कम है।”

विशेषज्ञों का कहना है कि Apple के पॉलिशिंग कपड़े के मामले में, इसे $ 19 पर बेचने से इसकी कीमत 9 डॉलर से अधिक होती है। Apple द्वारा पेश किए जाने के कुछ ही समय बाद $19 का कपड़ा एक इंटरनेट मेम बन गया, जो इसकी कठिन स्थिति को समझाने में मदद कर सकता है। और आप शायद इसके लिए जल्द ही कम भुगतान नहीं करेंगे।

श्री मुंस्टर ने कहा कि कपड़े की घटना बाजार में एप्पल की शक्ति को प्रदर्शित करती है। “हर ब्रांड इससे दूर नहीं हो सकता,” उन्होंने कहा।

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